文越：掌控第一性原理，你将获得前所未有的提升

我们总能发现一个普遍的市场问题，在中国用户总是先看纸面数据。

用户总是习惯跟风趋之若鹜，市场里好像总在发生劣币驱逐良币的情况。

用户会追求两亿像素的手机，却并不在意真实的成片画质。

用户会追求 240HZ 的刷新率，却并不在意实际的使用体验。

用户会追求 8000 毫安时的电池，却并不在意真实的续航表现。

用户会追求折叠屏的形态，却并不在意产品的使用寿命。

用户会追求芯片的频率，核心数量和制程工艺，却并不在意指令集，也不在意能效比。更不在意实际的运行效率。

用户甚至会追求开合角度，要比迈巴赫还多一度。只因为这些东西我可以用不着。也可以不知道，但是我必须要有，必须要赢。

大家常说第一性原理在中国市场行不通【其实有道理的】。

我见过太多同行吐槽，用户只追纸面参数，不看真实体验。

只卷峰值数字，不看长期价值。

信奉我可以不用但必须要有，劣币总能驱逐良币。

但我始终认为，不是第一性原理失效了，是我们大多时候，只做了半套第一性原理。

亚里士多德对第一性原理的定义，从来不是只拆物料，只抠技术，只算物理成本它的核心，是回归事物最本源的，不可拆分的，不可违反的基本命题，而商业的第一性命题，永远是用户价值。

我们太容易沉迷于自己认为的好产品，你们打磨国学课程的实用性，却忘了普通用户没有足够的国学基础，也没有时间成本去分辨内容的深浅优劣，海报上的大师头衔和课程节数。是他们零成本决策，规避踩坑的唯一捷径。

你们深耕家庭教育的落地方法，卷课程的实用性和陪伴服务，却忘了用户买动辄上百节的课程，买的从来不是多学几十节课的内容，而是“我为孩子教育尽力了”的安心感和掌控感。

你们专注于身心灵课程的科学疏导，执着于课程的专业性，安全性和实际效果，却忘了多几个海外资质背书，多几次打卡环节，给用户带来的社交价值，身份认同，选择权，是比单次课程体验更刚性的需求。

所谓的劣币驱逐良币，从来不是市场不理性，而是太多自封的良币，只守住了产品技术的第一性，却完全偏离了用户需求的第一性。

真正的第一性原理，从来不是闭门造车的技术自嗨，而是双轮驱动的底层洞察，一手拆解产品的本质。

守住技术与品质的底线，做长期价值的压舱石，另一手拆解用户的本质，读懂数字背后的安全感，掌控感。

身份认同，做用户价值的放大器，不抱怨市场，不苛责用户，回归商业最本源的两个基本命题。

把产品做好，把用户读懂。这才是穿越周期的第一性。

这件事的核心逻辑很简单，技术第一性守住底线，需求第一性打开市场，二者缺一不可，具体落地可以分成清晰的四步走。

第一步：是双维度第一性拆解，彻底告别半套思维，我们要同时完成两个维度的本质拆解，二者缺一不可

第一是产品端的第一性拆解，要延续对产品的深度把控，拆解核心技术，守住品质底线，筑牢产品不可替代的核心护城河，这一步绝对不能丢。

第二是用户端的第一性拆解，要跳出我认为用户需要什么的固有思维，想清楚三个不可拆分的本质问题，我的用户用什么最低成本的方式做出购买决策，我的用户买这个产品，除了使用功能。还想获得什么什么东西，是用户哪怕不用，也必须拥有的，背后的底层动因是什么。

第二步是显性价值不缺位，隐性价值可感知，解决用户决策痛点，我们产品的核心优势，比如国学内容的实用性，家庭教育的落地性，身心灵课程的专业性，都是隐性价值。

用户一眼看不到，也没法零成本对比，想要解决这个问题，核心要做好两件事。

第一是用显性价值拿到入场券，用户关心的核心标签，比如大师背书，课程节数，权威资质，我们必须要有，不是为了内卷，是为了不让用户在第一步决策时，就把我们排除在外，我们可以不用它做核心卖点，但绝对不能没有。

第二是用隐性价值打造差异化，要把我们的核心优势，转化成用户能一眼看懂，一秒感知的内容，比如不说我们的国学课程内容扎实，要说学完能直接用国学智慧解决家庭矛盾，职场沟通难题，不说我们的家庭教育课程科学，要说跟着学，孩子主动学习，亲子冲突减少，家庭氛围变得融洽，不说我们的身心灵课程专业，要说学完能快速缓解焦虑，找回生活状态，不用再陷入内耗。

第三步是用需求第一性做溢价，用技术第一性筑护城河，我们不要把参数和品质做成对立面，要做成互补的组合拳，用用户关心的顶配参数，社交属性打开市场获得关注给产品做溢价，用我们守住的技术本质品质底线。真实体验留住用户做口碑做复购。构建品牌的长期护城河。最终实现用户因为参数关注你。因为品质忠于你。

第四步也是最重要的就是放弃教育用户，选择读懂用户，用第一性原理做长期主义，大家最容易踩的坑就是我比用户懂。

我要教育用户但商业的本质是满足用户需求。不是教育用户，短期来看要读懂用户当下的需求给足用户想要的安全感。掌控感，社交价值。

先活下来拿到市场份额，长期来看，要用我们的技术第一性。慢慢引导用户感知到我们的核心价值，用长期口碑改变用户认知，最终实现真正的良币驱逐劣币。

真正的长期主义，从来不是逆势而为，而是先读懂市场的本质，再守住自己的本质。最终穿越周期。